Contenido Premium Escuela del Vendedor
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Módulo 1 - Mentalidad
1. 1. Actitud Mental Positiva. El principio de todo.
1.2. Cómo desarrollar la mentalidad de un vendedor exitoso,
1.3. El arte de la disciplina.
1.4. Psicología de Ventas.
1.5. Programación Neurolingüística.
1.6. Principios de Neuroventas.
Módulo 2 - Cajas de Herramientas
2.1. Elaboración de un plan de ventas.
2.2. Recursos para prospectar con éxito.
2.3. Cuestionario guía para manejar objeciones.
2.4. Argumentarios de ventas.
2.5. Guiones de ventas.
2.6. Inventario de Cierres.
2.7. Cómo desarrollar un sistema de referidos.
2.8. Sales Dashboard.
2.9. Embudos de ventas.
2.10. Diagnóstico del vendedor.
2.11. Modelo de Coaching de Vendedores.
2.12. Motivación para vendedores.
Módulo 3 - Organización y Disciplina
3.1. Cómo adquirir disciplina en tu trabajo de ventas.
3.2. Cómo planificar las ventas, a corto-mediano y largo plazo.
3.3. La auto-organización semanal.
3.4. Sistemas de gestión de clientes. Los mejores CRM y cuál utilizar.
3.5. Cómo ser un vendedor productivo.
Módulo 4 - Prospección
4.1. Segmentación de mercado. ¿Cómo apuntar con rayo láser a tu cliente ideal?
4.2. ¿Cómo prepararse verbal, física y mentalmente, antes de ir a buscar clientes?
4.3. Estrategias probadas para atraer nuevos clientes.
4.4. Ideas para conseguir nuevos clientes en diferentes rubros de mercado.
Módulo 5 - Presentaciones de Ventas
5.1. Principios de Persuasión Avanzada.
5.2. ¿Cómo elaborar una presentación de ventas exitosa?
5.3. Estructura de una presentación de ventas científica.
5.4. ¿Cómo realizar una presentación de ventas en grupo?
5.5. Clínicas de Ventas. Ejemplos de Presentaciones de Ventas en vivo.
Módulo 6 - Follow up, Seguimiento de Ventas
6.1. Beneficios de realizar un buen seguimiento de ventas.
6.2. La ley del 36, para brindar un buen seguimiento de ventas.
6.3. Cómo utilizar las notas de agradecimiento de manera profesional.
6.4. Actitudes claves para realizar un excelente seguimiento de ventas.
6.5. Herramientas manuales y tecnológicas para un seguimiento de ventas profesional.
Módulo 7 - Cierre de Ventas
7.1. Diez pasos para cerrar una venta.
7.2. 72 cierres de ventas súper poderosos.
7.3. Cómo interpretar las señales de compra y abordar el cierre.
7.4. ¿Cómo se cierra una venta? Ejemplos y casos de éxito.
Módulo 8 - Ventas telefónicas
8.1. Cómo realizar llamadas en frío.
8.2. Cómo realizar un seguimiento de ventas por teléfono.
8.3. Cómo pedir referidos telefónicamente.
8.4. Los 10 pasos de una llamada telefónica de Venta.
8.5. Cómo proyectar correctamente la voz para vender por teléfono.
8.6. Cómo armar y organizar una base de datos.
8.7. Cómo presentar, como manejar las objeciones y cómo cerrar la venta telefónicamente.
8.8. Ejemplos prácticos de ventas telefónicas.
Módulo 9 - Vender por internet
9.1. Herramientas indispensables para un vendedor 2.0
9.2. Cómo armar una estrategia de ventas por internet.
9.3. Cómo desarrollar un embudo de ventas online.
9.4. Cómo vender a través de redes sociales.
9.5. El email marketing como herramienta para vender más.
9.6. Cómo conseguir clientes a través de las redes sociales.
9.7. Casos de éxito de ventas online.
Módulo 10 - Gerencia de Ventas
10.1 Cómo realizar un plan de ventas para tu equipo comercial.
10.2. Gestión de Ventas y Sistemas de Control.
10.3. Cómo desarrollar un programa de fidelización de cartera.
10.4. Cómo desarrollar un programa de prospección.
10.5. Cómo desarrollar un programa de capacitación del personal de ventas.
10.6. Cómo realizar un pronóstico de ventas más certero.
10.7. Planificación de las Visitas de los Vendedores.
10.8. Cómo crear estrategias para lograr tus metas de ventas.
10.9 Balance score card en las ventas.
10.10 Programa especial para profundizar las habilidades gerenciales.
Módulo 11 - Ventas especializadas
11.1. Claves para vender autos.
11.2. Claves para vender casas.
11.3. Cómo vender servicios.
11.4. Tips para vender seguros.
11.5. Secretos infalibles para vender tecnología.
Módulo 12 - Cierre del Curso
Acceso vía presencial u online a la Convención Internacional de Ventas.
Bonus.- Libro Cómo Prospectar con Éxito.