Il corso "Vendere Oggi: parla al cliente nel mondo nuovo"

Vendere oggi

Il corso a si pone l’obiettivo di aiutare in modo concreto chi vende ad ottenere più risultati superando le difficoltà di oggi.

Il percorso è affidato agli organizzatori del Festival della Vendita che tratteranno, ognuno con la propria esperienza, un tratto del percorso verso nuovi clienti.

Gestire le email in modo efficace per ottenere più risultati nella vendita

come classificare le email in base alla loro importanza o urgenza;

come automatizzare alcuni processi attinenti la posta elettronica (esempi pratici);

come eliminare perdite di tempo recuperando tempo prezioso da dedicare a attività ad alto valore aggiunto.

Dal prospect all'appuntamento

arrivare a sedersi davanti al cliente , anche a distanza, partendo dalla preparazione e dallo studio

la telefonata al cliente

i canali social in aiuto al primo contatto

Come creare valore d’acquisto al cliente

La vendita va centrata sui "moventi d'acquisto" e non più sulle "motivazioni di vendita".

Come creare valore d'acquisto, attraverso processi evocativi?

Le domande evocative: come costruirle passando da un "pensiero vendente" ad un "pensiero creante"?

Gestire le resistenze del cliente nella vendita multicontatto.

Superare le nuove resistenze del cliente nella vendita a distanza e volgere le obiezioni a vantaggio del processo d'acquisto.

Condurre la vendita multicontatto con efficacia dialogando con decisori e influencer.