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Il webinar del Festival della VENDITA: parla al cliente nel mondo nuovo

Vendere oggi

Il corso a distanza, fruibile in diretta il 16 aprile o quando si desidera in modalità asincrona, si pone l’obiettivo di aiutare in modo concreto chi vende ad ottenere più risultati superando le difficoltà di oggi.

Il percorso è affidato agli organizzatori del Festival della Vendita che tratteranno, ognuno con la propria esperienza, un tratto del percorso verso nuovi clienti.


Dal prospect all'appuntamento

Paolo Pugni

arrivare a sedersi davanti al cliente , anche a distanza, partendo dalla preparazione e dallo studio

la telefonata al cliente

i canali social in aiuto al primo contatto


Gestire le email in modo efficace per ottenere più risultati nella vendita

Piero Salomoni

come classificare le email in base alla loro importanza o urgenza;

come automatizzare alcuni processi attinenti la posta elettronica (esempi pratici);

come eliminare perdite di tempo recuperando tempo prezioso da dedicare a attività ad alto valore aggiunto.


Come creare valore d’acquisto al cliente

Eliano Cominetti

La vendita va centrata sui "moventi d'acquisto" e non più sulle "motivazioni di vendita".

Come creare valore d'acquisto, attraverso processi evocativi?

Le domande evocative: come costruirle passando da un "pensiero vendente" ad un "pensiero creante"?


Gestire le resistenze del cliente nella vendita multicontatto.

Diletta Rossi

Superare le nuove resistenze del cliente nella vendita a distanza e volgere le obiezioni a vantaggio del processo d'acquisto.

Condurre la vendita multicontatto con efficacia dialogando con decisori e influencer.

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