La muerte de Garrote y Zanahoria
Una fábula de coaching para Gerentes Comerciales (eBook descargable).
Si eres Gerente Comercial y sufres de estrés y cansancio por la eterna necesidad de «motivar a tus vendedores», te gustará este libro.
Para desarrollar una Fuerza de Ventas auto motivada e independiente, te conviene ir más allá de los modelos tradicionales de premios y castigos. Es vital que ejerzas los principios de .
La muerte de Garrote y Zanahoria narra el encuentro entre un gerente comercial en problemas a quién –por azares de la vida– ya no le será posible manipular la motivación de sus vendedores a través del premio o el castigo, y un búho coach, que le ayuda a descubrir sus desaciertos y le enseña una nueva manera de relacionarse con su Fuerza de Ventas.
La obra te ayudará a:
- Descubrir los valores culturales en tu organización que causan problemas de rendimiento.
- Tomar conciencia de los enemigos ocultos de tu Fuerza de Ventas.
- Identificar y suprimir tus roles improductivos como Gerente.
- Incorporar elementos de coaching a tu trabajo gerencial.
- Implantar tácticas efectivas para aprovechar tus juntas de ventas.
- Desarrollar un catálogo de preguntas exploratorias para tus intervenciones como coach.
Consta de: 92 páginas y se entrega en archivo PDF descargable.
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