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        SOCIAL SELLING BOOTCAMP

        SOCIAL SELLING BOOTCAMP

        PERCHÉ IL SOCIAL SELLING BOOTCAMP

        È un dato di fatto: il processo di acquisto da parte dei buyer aziendali è profondamente mutato:

        Internet e i Social media sono diventati parte integrante del processo di acquisto.

        ¾ dei buyer usa i social network per informarsi, confrontarsi, avviare e costruire relazioni professionali, fino a selezionare possibili fornitori e vendor.

        Chi si occupa di marketing e di vendite, soprattutto nel contesto business to business, non può più permettersi di ignorare il ruolo e l'impatto che rivestono i social network - in primis LinkedIn e Twitter - come nuovo canale per trovare, ingaggiare e sviluppare una relazione duratura con il potenziale cliente al fine di ottimizzare e velocizzare il processo di vendita tradizionale.

        Il venditore sui social network dovrà allora farsi trovare, dimostrare la propria competenza, mostrare una grande disponibilità ad ascoltare e a partecipare alle conversazioni nei gruppi per fornire le risposte che il buyer sta cercando, di cui ha bisogno durante il suo processo di acquisto.

        In questo mutato contesto nasce il Social Selling, l'utilizzo cioè dei social network, LinkedIn e Twitter in particolare, per identificare potenziali clienti, trasformare un prospect in un lead qualificato e infine chiudere la trattativa, mostrandosi utile e guadagnando la sua fiducia.

        COSA INCLUDE IL BOOTCAMP

        • 7 webinar della durata di un’ora ciascuno

        • Un’ora di tutoring individuale online attraverso le piattaforme Go To Webinar / Go To Meeting

        • Accesso al gruppo chiuso su Facebook dedicato

        • Accesso illimitato per un anno a video registrazioni, e-book, materiale online, Esercitazioni

        • Newsletter settimanale con video tutorial reminder e anticipazione delle successive lezioni

        • Quiz ed esercitazioni da svolgersi tra una lezione e l’altra

        • Certificato finale di partecipazione

        STRUTTURA DEL SOCIAL SELLING BOOTCAMP

        Appuntamento ogni giovedì per 7 settimane dalle 19.00 alle 20.00

        MODULI DEL BOOTCAMP

        Assessment preliminare online (quiz e check list)

        Giovedì 5 aprile ore 19.00

        1) LinkedIn Profile Optimization: analisi, revisione e ottimizzazione del tuo profilo LinkedIn.

        Esercitazione: rivedi il tuo profilo LinkedIn analizzandolo attraverso questi 5 punti: foto di sfondo, foto profilo, qualifica, riepilogo, competenze/conferme di competenze).

        Giovedì 12 aprile ore 19.00

        2) Find your Prospects: identifica il tuo cliente ideale, trova i tuoi prospect su LinkedIn e Twitter.

        Esercitazione: crea il tuo cliente tipo attraverso il modello delle buyer personas, trova i tuoi prospect mediante la ricerca avanzata su LinkedIn e Twitter.

        Giovedì 19 aprile ore 19.00

        3) Profile and rank your prospect: analizza, profila e classifica i tuoi prospect in base a prossimità sociale, social engagement ecc.

        Esercitazione: analizza profilo e attitudini dei tuoi prospect online.

        Giovedì 3 maggio ore 19.00

        4) Engage your prospects: scegli la migliore strategia e approccio per ingaggiare i tuoi prospect su LinkedIn e Twitter.

        Esercitazione: ingaggia i tuoi prospect con diverse strategie e personalizza la tua Richiesta di collegamento su LinkedIn.

        Giovedì 10 maggio ore 19.00

        5) Educate your lead: istruisci i tuoi lead attraverso la creazione di contenuti utili e rilevanti per loro.

        Esercitazione: installa tools di social media publishing e crea il tuo piano editoriale per LinkedIn e Twitter per fare Social Selling.

        Giovedì 17 maggio ore 19.00

        6) Nurture your lead: coltiva e cura la relazione con i tuoi lead mediante una sequenza prestabilita di azioni e interazioni individuali con loro.

        Esercitazione: imposta il tuo mini-piano editoriale.

        Giovedì 24 maggio ore 19.00

        7) Convert your lead: trasforma la relazione da un contatto ad un cliente; genera un flusso costante di appuntamenti telefonici e di persona con i tuoi lead qualificati.

        Esercitazione: genera un appuntamento telefonico tramite LinkedIn.

        PER CHI É PROGETTATO

        Chi si occupa di marketing e di vendite, soprattutto nel contesto business to business, non può più permettersi di ignorare il ruolo e l’impatto che rivestono i social network – in primis LinkedIn e Twitter -  come nuovo canale per trovare, ingaggiare e sviluppare una relazione duratura con il potenziale cliente al fine di ottimizzare e velocizzare il processo di vendita tradizionale.


        COSA IMPARERAI

        • ad aggiornare e ottimizzare i tuoi Profili Social su LinkedIn e Twitter
        • a identificare e trovare i tuoi potenziali clienti su LinkedIn e Twitter
        • ad avvolgere socialmente i tuoi prospect
        • a studiare, profilare e classificare i tuoi prospect online
        • a scegliere la migliore  strategia di ingaggio per ciascuno dei tuoi prospect
        • a personalizzare la tua richiesta di collegamento su LinkedIn
        • a fare leva sui contenuti per sviluppare il tuo personal brand
        • a istruire  e coltivare la relazione con i tuoi lead qualificati
        • a convertire un contatto in un appuntamento telefonico o di persona
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