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        Workshop Social Selling, Milano 7 giugno

        Workshop Social Selling, Milano 7 giugno


        Presso: Coworking Login - Via Stefanardo da Vimercate 28, 2018 Milano

        Cosa imparerai

        • a comprendere l'importanza del nuovo paradigma del social selling
        • a evitare gli errori più comuni che compiono ad oggi gli addetti alle vendite quando usano i social media per scopi professionali
        • a definire le proprie Buyer Personas
        • a a usare la ricerca avanzata di LinkedIn  per identificare i potenziali clienti (Buyer) 
        • a selezionare, classificare e ordinare i tuoi potenziali clienti su LinkedIn
        • a identificare le strategie migliori per avvicinare e avviare una relazione con i Buyer
        • a seguire una social selling routine giornaliera efficace


        A Chi è rivolto

        • a Consulenti aziendali e Freelance
        • a Imprenditori e Middle Manager
        • a Marketing e Sales Manager
        • a tutti coloro che intendono sviluppare un approccio per l'utilizzo di LinkedIn finalizzato ai propri obiettivi di business

        PROGRAMMA

        ore 14.00 Introduzione al Social Selling

        • Perché il Social Selling: i fondamentali
        • Come creare un Business case per un programma di Social Selling


        ore 14.30 Il processo di Social selling in pratica

        • Cosa si intende per Buyer persona e come si costruisce un profilo tipo
        • Costruisci le tue Buyer Personas, alcuni esempi e applicazioni

        ore 15.00 1° esercitazione: creazione delle Buyer Personas
        • Sessione congiunta: discussione del lavoro svolto e dei risultati ottenuti


        ore 15.30 identifica i tuoi Prospect su LinkedIn

        • utilizza la ricerca avanzata su LinlkedIn
        • Impara a usare gli operatori Booleani
        • Impara a conoscere i filtri disponibili in base al tipo di account (gratuito, Premium)

        ore 16.00 2° esercitazione: Crea un elenco di Prospect

        I partecipanti si dividono in gruppi di 2-3 persone ciascuno

        • Sessione congiunta: discussione del lavoro svolto e dei risultati ottenuti

        ore 16. 45 Classifica e gestisci i tuoi Prospect

        • Come classificare i Prospect in base al livello di affinità e di social engagement
        • Cos’è e come si usa LinkedIn Sales Navigator e Lead Builder


        ore 17.30 3° esercitazione: Classificazione dei Prospect

        I partecipanti si dividono in gruppi di 2-3 persone ciascuno

        • Sessione congiunta: discussione del lavoro svolto e dei risultati ottenuti


        Conclusioni

        • Lezioni apprese
        • Testi consigliati
        • Linkografia e bibliografia
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